Qui nous sommes
HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr

Lors du 3ème trimestre 2019, HP Monde a enregistré un CA de 14,6B$, en croissance de 2%.

En France, au sein de la Division Systèmes Personnels, nous continuons à renforcer un leadership profitable puisque notre chiffre d’affaires est en croissance de 8% avec notamment une très belle performance dans l’environnement commercial.

Ce que nous ferons ensemble
Vous aurez en charge la gestion de la relation client avec nos grands comptes internationaux . Vous serez responsable du développement des ventes sur toutes nos catégories de produits « computing » en cohérence avec la stratégie commerciale.
Vous tisserez une relation étroite avec nos clients, où hp dispose déjà d’une présence que nous souhaitons développer, consolider pour les années à venir. Vous vous assurerez de promouvoir efficacement nos offres. En tant que responsable de compte, vous devez lier une relation de partenaire avec le client et son écosystème, être force de proposition avec une approche solution et communiquer fréquemment avec les interlocuteurs achat/IT/métiers jusqu’au plus haut niveau hiérarchique.

Vous pourrez également être amené(e) à ouvrir de nouveaux comptes, donc également avoir un profile de chasse.
Vous serez clé dans le dépassement des objectifs ‘Computing’ d’hp en termes de revenu et de marge.
Expert du marché sur lequel vous évoluez, vous veillerez à entretenir votre connaissance de l’offre concurrentielle de façon à positionner stratégiquement l’offre d’HP.

Qui vous êtes ?

De formation Bac +3 / Bac +5 ( Ingénieur, Universitaire) Commerce/Vente, vous possédez une expérience commerciale d’au moins 10 ans idéalement dans un environnement High-Tech / IT et/ou en BtoB (vente directe – une expérience dans la vente indirecte peut être un plus).

Vous faites preuve de rigueur et d’orientation résultat dans votre travail. Vous avez par ailleurs démontré votre sens client, votre capacité d’adaptation et votre goût pour le travail en équipe.

Vous êtes un négociateur convaincant et maîtrisez les aspects techniques de votre poste de par votre expérience significative sur un poste similaire dans le cadre de précédentes expériences.

Anglais courant indispensable

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