Website Keurig Dr Pepper

Job Overview

Le titulaire du poste appuie directement l’équipe de ventes dans tous nos canaux. En partenariat avec l’équipe de direction des ventes, cette personne conçoit les stratégies et plans nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance du chiffre d’affaires de l’organisation dans son domaine de responsabilité. Sa fonction principale consiste à éplucher les sources de données de l’entreprise et à examiner ses solutions commerciales à la recherche d’idées et d’informations à partir desquelles la tarification et les promotions peuvent être ajustées en vue d’améliorer les résultats, le tout sans perdre de vue la stratégie commerciale et le contexte du marché. Ce poste nécessite à la fois des compétences analytiques exceptionnelles et une collaboration étroite avec d’autres fonctions, notamment celles des ventes et des finances.

Tâches :

  • Intendance des processus et des outils de gestion du rendement de l’équipe des ventes
    • Suivre la cadence opérationnelle de l’équipe et veiller à ce qu’elle utilise bien les outils de planification relatifs aux comptes
    • Effectuer le suivi des indicateurs de rendement clé (IRC) liés aux revenus : volume, prix, assortiment, sources de revenus
    • Veiller à la gestion de la performance par rapport aux facteurs mentionnés dans les plans
  • Création de plans de croissance du chiffre d’affaires par client et par canal pour les boissons et appareils
    • Aider à la conception de 52 plans de prix, d’emballage et de promotion pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance
    • Évaluer les leviers de croissance propres aux différents clients
    • Faire le lien entre les équipes de comptes et des sièges sociaux en ce qui a trait à l’évaluation des sources de croissance et des principaux moteurs des plans
  • Gestion et exécution relatives au chiffre d’affaires en cours d’année
    • Développer des mesures visant à combler les lacunes afin que soient approuvées les exceptions aux lignes directrices commerciales et les demandes de fonds excédant les limites des plans
    • Au moyen des systèmes de prévision et de gestion, élaborer des prévisions pour l’équipe client (volume, prix, commerce)
    • Évaluer les mesures du plan d’affaires conjoint avec le client (revenus, marges du client, parts)
  • Exploitation de la plateforme d’optimisation des promotions commerciales de l’entreprise pour produire une réflexion adaptée à chaque client.
    • Évaluer l’efficacité des activités promotionnelles des clients (rendement du capital investi [RCI], pénétration des ménages)
    • Faire le lien entre l’équipe des ventes et l’équipe de gestion de la croissance des revenus du siège social pour apporter un leadership éclairé et faire profiter les chargés de compte de son sens aigu de l’analyse.

As the Revenue Growth Sr, Manager you will directly support the sales team in all our channels. You will be responsible for partnering with Sales Leadership to develop the strategies and plans necessary to meet the organization’s revenue growth deliverables for your area of responsibility. Your main focus will be working with the enterprise’s data sources and trade solutions to harvest insight and influence the pricing and promotional actions needed to drive business results while adhering to the commercial strategy and acting coherently within the marketplace. This will require both exceptional analytical skills and strong collaboration with other functions including Sales and Finance.

What you will do:

Stewardship of Sales Team Performance Management Process & Tools

    • Accountable for team operational cadence and tools around Account Planning,
    •  Measuring key topline Key Performance Indicators (KPIs) – volume, price/mix, revenue drivers
    • Responsible for stewardship of performance vs plan drivers
  • Creation of the customer/channel topline (revenue) plan for beverages and appliances
    • Assists with the development of 52 price/package/promotional plan to achieve revenue and growth goals
    • Evaluation of customer specific growth drivers
    • Linkage between account team and headquarter teams on evaluation of sources of growth and key plan drivers
  • In Year Topline Management & Execution
    • Responsible for the development of gap closures for approval of commercial guardrail exceptions and any additional funds required in excess of plan
    • Develops customer team revenue forecast (volume, price, trade) and accuracy within supporting forecasting and trade management systems
    • Evaluation of Joint Business Plan (JBP) metrics with Customer (e.g. revenue, customer margin, share)
  • Identification of customer specific insight through utilization of the enterprise’s Trade Promotional Optimization platform
    • Evaluation of promotional effectiveness for customer activities (Return On Investment (ROI), Household (HH) penetration)
    • Provide a linkage from sales team to headquarter RGM team to ensure delivery of thought leadership & analytical acumen to account team
  • Stewardship of Sales Team Performance Management Process & Tools
    • Accountable for team operational cadence and tools around Account Planning,
    • measuring key topline Key Performance Indicators (KPIs) – volume, price/mix, revenue drivers
    • Responsible for stewardship of performance vs plan drivers

Requirements

Expérience pertinente requise

  • Baccalauréat et sept ans d’expérience en analyse, en finances, en ventes, en marketing ou dans un domaine connexe (une maîtrise en administration des affaires est un atout)
  • Expérience dans une entreprise du palmarès Fortune 500 ou dans le secteur des biens de consommation emballés, des boissons ou des petits appareils électroménagers, un atout
  • Expérience avec plusieurs détaillants canadiens
  • Capacité à colliger des données de multiples sources pour brosser un tableau holistique d’une situation donnée
  • Capacité à penser de façon systémique et à diriger des processus complexes
  • Dynamisme, souci du détail et capacité à exceller dans un environnement en constante évolution
  • Capacité d’influencer (sans autorité) la prise de décision à de multiples niveaux et fonctions d’une organisation
  • Maîtrise des applications Microsoft (Excel et PowerPoint)

What you must have:

  • Bachelor’s degree, MBA preferred, and 7 years of experience in analytics, finance, sales, marketing or related field
  • Prefer experience in a “Fortune 500” company, or in the Consumer Packaged Goods, Beverage, Small Appliance or related industries
  • Experience with several Canadian retailers
  • Ability to work across multiple data sources to provide a holistic perspective
  • Ability to think systemically & lead complex processes
  • Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
  • Ability to influence (without authority) decision making across multiple levels and functions of an organization to drive results
  • Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)

Company Overview

Keurig Dr Pepper (KDP) est une importante entreprise de café et de boissons en Amérique du Nord, engrangeant des revenus annuels de plus de 11 milliards de dollars et dont les deux sièges sociaux sont situés à Burlington, au Massachusetts, et à Plano, au Texas. KDP occupe une position de choix dans les marchés des boissons gazeuses, des thés et cafés de spécialité, de l’eau, des jus et boissons à base de jus, et des préparations pour cocktails, et commercialise la plus importante marque de cafetière une tasse à la fois aux États-Unis. L’entreprise exploite un réseau de distribution sans pareil pour son portefeuille comptant plus de 125 marques – incluant des marques maison, sous licence ou partenaires – afin de servir tous les consommateurs, où qu’ils soient. KDP offre une grande variété de boissons chaudes et froides pour combler tous les besoins, notamment les produits des marques Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® et The Original Donut Shop®.  L’entreprise est aussi le principal fournisseur de services de café au Canada, grâce à sa division des Services de café Van Houtte, offrant diverses solutions à travers le pays.  Elle emploie plus de 25 000 personnes et exerce ses activités dans quelque 120 bureaux, usines de fabrication, entrepôts et centres de distribution en Amérique du Nord.

Keurig Dr Pepper (KDP) is a leading coffee and beverage company in North America with dual headquarters in Burlington, MA and Plano, TX, with annual revenue in excess of $11 billion. KDP holds leadership positions in soft drinks, specialty coffee and tea, water, juice and juice drinks and mixers, and markets the #1 single serve coffee brewing system in the U.S. The Company maintains an unrivaled distribution system that enables its portfolio of more than 125 owned, licensed and partner brands to be available nearly everywhere people shop and consume beverages. With a wide range of hot and cold beverages that meet virtually any consumer need, KDP key brands include Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® and The Original Donut Shop®.  The company is also the leading coffee services provider in Canada with its Van Houtte Coffee Services division offering diversified solutions across the country.  The Company employs more than 25,000 employees and operates more than 120 offices, manufacturing plants, warehouses and distribution centers across North America.